• Andrew Wong

如何宣傳你的學習中心業務



營運學習中心業務並非易事,儘管教育行業一直是世界上大多數人的需求,但學習中心卻是一個高競爭,小眾驅動的業務。 為了在這個市場中茁壯成長並領先,您需要了解您的客戶群,制定一個好的商業計劃,最重要的是您需要了解營銷。

在本文中,我們將嚴格討論基於定位的學習中心,即具有實際存在的學習中心,因為電子學習和在線培訓課程是完全不同的業務。


開始營運你的學生中心業務

如上所述,儘管學習中心業務競爭激烈,但市場對教育的要求仍然很高。 關鍵是確保您獲得市場佔有率。 在今天的社會中,各個年齡層的人都非常追求教育,而不僅僅是年輕人; 包括所有職業,亦不僅僅是學生。 這也是教育總是需求量大的主要原因,但要記住,你的工作不是要抓住所有市場的收入。 如上所述,學習中心是小眾驅動的,這導致了第一個營銷點:


認識你的小眾

來自各種職業的人亦需要教育,需要了解C ++,Java或Python的程序員,甚至是需要學習PS,Axure或Filmmaker的設計師。 但是,您的學習中心品牌必須專注於一種教學。 在這裡,我們使用“品牌”這個詞,因為一些教育/培訓業務可能有幾個品牌用於不同的市場,但強烈建議不要將同一品牌用於各種市場。


分柝你的本地市場

一旦你確定了自己的小眾市場,現在是時候分析你當地的市場佔有率。畢竟,您的學習中心是基於位置的。在確定(至少大致)當地小眾市場的表現時,您可以採取幾項良好的衡量標準:

搜索您當地的就業市場,並收集有多少相關工作或有求職者。例如,如果您正在開設一個語言學習中心,您可以看到有多少普通話教師或教學職位。

轉到Google地圖或任何其他本地地圖服務,並蒐索您擁有多少競爭對手,這可能是一把雙刃劍,這意味著如果根本沒有競爭,您可能會感到高興,但這也可能意味著本地需求低。但一般的經驗法則是:沒有競爭,總是比競爭更好,即使它意味著更低的市場獨特性,除非你有一個非常非常強大的品牌存在,在這種情況下,你可能更需要追求一個競爭激烈的市場。

嘗試對競爭對手進行基本調查,僅僅因為你們都在教學,比方說,普通話,實際上並不意味著你要跟他們的老師比較經驗。 嘗試在教學方法,難度,課程等方面將自己與競爭對手區分開來。


在本地設置屬於你中心的數字

在現代世界中,即使是本地企業也可以從完善的在線業務中受益匪淺。根據我們在EngagePlus的研究,我們注意到強烈建議在以下渠道上設置配置文件:

  • Google My Business,這是一款集成在谷歌Adwords,谷歌地圖和谷歌分析(如果你有一個網站)的谷歌產品。請記住包括地址,照片和交易等重要信息,如果您經常更新它並邀請您的學生提供積極和誠實的評論,那就更好了。

  • Facebook商業頁面,與GMB相同,這將允許人們使用Facebook上的地址搜索您的商業實體。如果您正在運行它,也會集結在Facebook廣告中。

  • 當地利益論壇。很多人忽略了論壇營銷的重要性,但事實是,當涉及到本地化營銷時,您當地的城市/縣/鎮論壇可以提供巨大的幫助,不要讓低人數嚇到你,他們都是你的精英目標客戶群。請記住定期在論壇上發布有用的,有趣的內容,並參與與您的獨有性相關的討論,只要您的業務概況明確指示您的學習中心,您將以這種方式獲得許多有價值的客戶。

  • 主辦活動. 您可以為您的學習中心舉辦會議或論壇,確保它們落入您自己的小眾市場。更好的是,如果你可以製作自己活動特許經營權,定​​期聚會,並且不要忘記在社交媒體上發布它們


您的商業網站和本地SEO

如果您還沒有意識到,您的學習中心業務需要一個網站。它也不一定需要非常複雜,您可以使用Wordpress,Wix.com甚至讓像Engage Plus這樣的專家來幫助您。


一旦你有了你的網站,現在是時候優化本地搜索引擎,畢竟你希望人們看到你的網站。不要讓SEO這個詞嚇到你,本地SEO比全球SEO更容易實現:


確保您的新網站具有良好的結構,這意味著您網頁的每個主要部分應該自然地相互鏈接,並且它們應該全部鏈接回您的主頁,同時,您的主頁也應該有明確的鏈接返回到每個你的主頁。一個簡單的例子是許多網站都有關於我們,我們的產品或我們的博客等主要部分。您的主頁應該有清晰的按鈕鏈接到所有三個,並且三個部分中的每一個都應該在上下文中相互鏈接。

確保所有與地圖相關的在線狀態都鏈接到您的網站,反之亦然。這就是所謂的異地搜索引擎優化,它可以幫助您的客戶找到您的網站,也可以幫助您為您的網站編制索引,也可能幫助它排名更高。


有一個很好的博客,並定期提供有用的,非自我推廣的內容。這可能是最重要但最容易搞亂的部分之一。太多的企業根本不更新他們的博客,或者用自我推銷,讓無用的資料填充這部份。您需要了解公司博客的SEO目的是為谷歌(和其他搜索引擎)提供豐富的內容來抓取。如果您做得足夠好並且經常足夠,Google會將您的網站驗證為專業資源,並讓您出現在SERP(搜索引擎結果頁面)的第1位。 Google首頁排名將為您帶來大量訪問者和潛在銷售額。

在一個獨特的頁面中列出您的所有課程和課程,而不只是一頁“我們提供的課程”。原因是對您的某個課程感興趣的人可能對另一個課程不感興趣,並且由於Google始終致力於改善其用戶體驗,並相應地對網站或其頁面進行排名,因此您需要將頁面中的服務分開以便將每一個排名更高。


與客戶建立並保持良好的關係

最後,教育和學習是一項長期的承諾,對於學習中心的所有者和學習者來說,這也是一樣的。 所以與他們保持良好的關係! 聆聽並收集他們的反饋意見,如果他們不提供反饋,請主動提問。 提供忠誠客戶特別的折扣,舉辦一些學習競賽,邀請他們參加您的活動,並提高您自己的學習中心的效率。 如果您的學習者成長,您的學習中心也會如此。

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